全渠道、年轻化、组织力……十月稻田业绩持续增长的“不二法门”
时间：2025-09-07 05:17:52 阅读：
营收增长16.9%，经调整净利润增长97.7%，2025年上半年，十月稻田交出了一份超预期的成绩单。多款单品销售额突破亿元，多渠道营收快速增长，多IP联名，切入年轻人消费场景……十月稻田正在用适合自身发展的战略构建起品牌护城河，强塑足够穿越发展周期的品牌竞争力。毫无疑问，随着十月稻田“家庭食品创新品牌”定位的不断深化，在恒远的未来，十月稻田也将走得更稳。
2025年上半年，十月稻田实现收入30.64亿元，同比增长16.9%；毛利为6.67亿元，同比增长50.1%；经调整净利润2.94亿元，同比增长97.7%。
营收、利润双增的背后，十月稻田多品类成为增长的支撑。根据财报数据，报告期内，十月稻田多个单品实现销售过亿，包括十月稻田寒露秋香五常大米、十月稻田长粒香、十月稻田黄糯玉米。分产品来看，2025上半年，十月稻田大米产品实现收入20.66亿元，较去年同期增长21.0%；实现毛利4.36亿元，较去年同期增长106.3%。
当然，除了大米品类，十月稻田的另一核心品类玉米产品也为整体业绩增长做出了重要贡献。根据财报数据，上半年，十月稻田玉米产品实现收入4.33亿元，实现毛利1.57亿元，成为十月稻田的第二大核心品类。杂粮、豆类及其他产品和干货及其他产品分别实现收入2.74亿元、2.90亿元，均较去年同期有所增长。
细看财报，不难发现十月稻田多品类增长与其渠道层面的持续优化及构建密不可分。上半年，十月稻田来自在线渠道的收入由去年同期的17.76亿元增加3.4%至18.37亿元；其中，电商平台的收入由去年同期的10.96亿元增加6.2%至11.63亿元，主要由于十月稻田在渠道调整策略持续深耕，并致力于提升盈利质量，继续减少在低毛利平台的投入，综合导致来自电商平台的收入增加。十月稻田现代商超渠道收入4.96亿元，同比增长26.0%，主要由于持续深耕现代商超渠道，扩充品类。直接客户收入5.63亿元，同比增长75.1%，由于品牌认可度提升，企业及个人客户的销量增加，来自农产品公司的销售收入有所增加。经销网络收入1.68亿元，同比增长29.8%，反映出十月稻田在报告期内持续开拓经销渠道。
当下的食品消费市场正在经历一场深刻的变革，在政策层面，我国全方位扩大国内食品需求，打造食品消费新产品、新场景、新热点，激发市场活力和消费潜力；而在终端消费者需求层面，健康化、场景化与情感化等特点正在成为主流消费群体的共同需求。在此背景下，十月稻田凭借着对于消费者需求的敏锐洞察、市场发展的精准判断及自身产品的不断创新，构建起足以穿越发展周期的品牌竞争力。
今年，十月稻田将品牌定位升级为“家庭食品创新品牌”，品牌传播语也同步更换为“十月稻田 中国味 香香香”，实现从品类心智占位到品牌心智占位的过渡。
与此同时，十月稻田通过全域整合营销活动为品牌赋能，通过“流量+内容”双轮驱动模式，广泛传播品牌美誉度。包括打造“双创始人”IP，联动《新白娘子传奇》《猫咪和汤》等IP，赞助马拉松，深度覆盖机场、高铁等高势能场景……构建从产品到品牌的文化符号，讲好品牌故事，使得品牌影响力得到持续强化。
不断营销的另一层面，十月稻田正在拓展、链接当下的主流消费群体——年轻人。如十月稻田以新玉米上市为契机，借助IP联名的影响力，推出了十月稻田×《猫咪和汤》联名款产品，开展了一场精准触动年轻人情绪共鸣的“线上+线下”联动营销。此外，十月稻田还精准切入年轻消费场景，现身2025年ChinaJoy《猫咪和汤》展区，参与者现场打卡即可免费领取玉米产品及联名周边，吸引了大量年轻玩家驻足参与。
不论是跨界联名彰显“好吃又好玩”的理念，还是赞助2025吉林马拉松传递健康轻食力量，十月稻田凭借一系列“情绪营销”策略，精准触达年轻消费者，为品牌注入了潮流化、趣味化与社交化的年轻基因，使品牌形象更加鲜活。
当我们谈及十月稻田亮眼的业绩以及精准的市场营销的同时，那就不得不提两位联合创始人王兵和赵文君。据了解，他们在2005年进入厨房食品行业；2023年，带领企业在港交所上市；2024年，下场打造双创始人IP,截至目前全网收获粉丝150万+。
在团队组建及公司管理方面，十月稻田十分开放，将能力作为选拔人才的标准。就像王兵在此前的采访中所提到的那样：“我们培养团队最重要的原则是把他们放到战场上去锻炼，尤其运营层面，进来之后就直接跟着我们做京东和天猫的线上运营，给予他们充分的授权。”
同时，王兵也表示，公司全链路的贯通很关键，所以十月稻田的组织文化中，第一强调扁平，第二强调协同，第三强调打破部门墙，而且他和妻子二人大部分时间都是在公司里，亲临一线，陪着团队一起“打仗”。这样灵活多变的组织形式也是十月稻田的企业特色之一。
不论是扁平化的管理模式，还是多元化品类布局，以及全渠道优化建设、持续深耕品牌影响力等，十月稻田都正在竞争激烈的食品市场环境中构建起差异化的竞争优势，而这些发展战略的构建，也必将在未来的发展中惠及企业本身，伴随着“家庭食品创新品牌”定位的不断深化，十月稻田也将穿越发展周期，走得更远。