中国平安郭晓涛：努力把兼职代理人渠道打造为下一阶段寿险业务增长引擎
时间：2025-08-27 16:57:27 阅读：
8月27日，中国平安召开2025年中期业绩发布会。会上，中国平安联席首席执行官郭晓涛详解了中国平安的兼职代理人体系。
郭晓涛介绍，每年参与其中的兼职代理人数量超过100万。这100万规模的销售队伍，主要布局在相对下沉的市场；而平安寿险传统代理人渠道，则以一、二线中心城市为集中分布区域。
因此，这100万兼职代理人与我们核心的传统代理人渠道之间，形成了极为有效的互补关系，这便是我们在发展兼职代理人体系时首要考量的互补性。郭晓涛认为。
郭晓涛进一步介绍，其次是体系的轻量性。这100万兼职代理人完全通过数字化平台实现运营与管理，其模式与传统代理人采用的管理方式截然不同。这是一支销售成本极低、销售效率极高的队伍。
第三个要考虑产品设计的专属性。具体而言，兼职代理人渠道长期以来主要负责财产保险产品的销售，如今希望这一渠道也能有效开展寿险产品销售。寿险保单产品的设计就必须充分契合该渠道代理人的特性，包括销售模式、销售流程以及产品特色，设计出一套完整的体系，并确保能够在各个机构落地推行，尤其要在下沉市场实现有效渗透。
我们会持续努力把兼职代理人渠道打造为可规模化、可线上化运营的轻量化模式，使其成为寿险业务下一阶段持续增长的核心引擎。目前仍处在初级的孵化阶段。郭晓涛表示。