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莎莎国际败走内地 美妆集合店时代终结？

时间：2025-06-24 01:08:16 阅读：

　　虽然卓悦控股发出澄清另一巨头平价美妆零售商屈臣氏则面临业绩下滑的情况。

　　根据屈臣氏母公司发布的财报，2024年，屈臣氏在中国美容保健产品收益总额为135.08亿港元，同比收窄17.9%，且自2021年起便连年收窄；EBITDA4.67亿港元，同比收窄55.18%。

　　集合店的商业模式如今已不再是长久之计。张培英认为，美妆集合店能让消费者在舒适的场景中自由选择，但也有很大的局限性。市场对于集合店的选品、供应链以及价格控制有非常高的要求。整体来看，线下集合店生存难度大，特别是还未形成规模效应和品牌效应之际，无论是加盟、直营还是供货合作，都存在挑战，“当商业地产红利减少，成本居高不下，线下美妆集合店已成应规避的商业模式”。

　　相较这些传统美妆零售商的落寞，近两年中国市场崛起了很多新兴美妆零售商。如专攻大牌小样市场的话梅、被称为网红彩妆零售商的调色师。相较传统美妆零售商的大而全，这些新兴美妆零售商凭借与多潮牌合作以及精细布局细分领域吸引不少消费者。根据公开数据，调色师目前开出了超100家门店，话梅也因为大牌小样的概念成为年轻消费者追捧的对象。

　　白云虎表示，对于传统美妆零售商而言，要想寻求新的发展路径，首先要突破“传统零售”的定位，挖掘新消费用户群体的“真实需求”，找到“线上渠道”不具备的竞争模式，方能破局，比如打破固定店铺的模式，以“品牌快闪”的形式，链接Z世代用户的“体验需求”等。

　　实际上，随着行业竞争加剧，莎莎国际、屈臣氏等也都在积极推进数字化转型。如屈臣氏实行“O+O”平台策略，将线下购物体验和线上社群、App相结合；莎莎国际在关闭中国内地线下门店之际宣布集中资源专注发展线上业务。“集团加快升级数码系统，并迎合消费者的喜好和消费模式转变，引入市场热捧的产品，包括美肌保健产品、个人及头发护理产品等。我们预期这些符合市场潮流的小分类产品将会跑赢整体产品。”莎莎国际相关人士说道。