从60元内衣到3000元滑雪服，NEIWAI内外想撕掉“舒适内衣”标签
时间：2025-09-06 22:59:09 阅读：
平台户外健身服饰销量环比前一周激增51%。抖音电商数据显示，今年5月4日至5月10日，防晒服、运动背包成交额分别同比增长428%和108%。
在全品类布局战略下，内外对这片市场野心勃勃。
近年来，内外先后推出瑜伽、舞蹈等运动场景服饰，2023年又推出滑雪系列，2023年4月，内外还推出了防晒衣系列产品。据悉，内外的滑雪服售价1300元至2900元之间，其中部分热门款式定价为2500元以上。
有意思的是，内外某款瑜伽服在设计上与lululemon存在相似之处。据两家店员透露，产品采用与lululemon同一家供应商，但内外的价格比lululemon同款低数百元。
通过这种性价比优势，内外在销售中直接对标lululemon，试图抢占市场份额。
然而，在全品类发展计划下，这样的策略难免让人质疑其对于自身品牌的价值认同，还是一种在红海竞争下的妥协？当一个以“独特感受”和“价值观”起家的品牌，最终在产品上需要依靠对标竞争对手来生存，这是否意味着品牌初心的失落？据此，创业最前线向内外发去函，截至发稿未获回复。
与安踏等品牌通过收购多个独立品牌实现多品类覆盖的路径不同，内外选择以单一主品牌“NEIWAI内外”为核心，自主拓展全品类，如何将品牌特点传递出去？
提及瑜伽服市场，消费者对Lululemon、Alo Yoga等品牌印象更深；提及户外运动装备，始祖鸟、北面等品牌凭借专业品质深入人心；在大众运动品牌方面，阿迪达斯和耐克则占据主导地位。
即便在内容营销取得一定成效，对于新用户而言，内外在各细分领域仍然缺乏足够吸引力。
作为全品类品牌，若如瑜伽服产品这般，依赖竞争对手的面料、款式，内外的全品类发展之路恐将遭遇更多挑战。
实际上，并非只有内外试图在这一领域分一杯羹。随着lululemon在国内市场销量的爆发式增长，众多同行纷纷察觉到该市场的巨大潜力与需求。例如，以羽绒服闻名的波司登、传统运动品牌阿迪达斯，以及新兴品牌蕉内等，均涉足瑜伽等相关领域。
但截至目前，国内尚无服装品牌能够真正复刻lululemon的成功模式，产品款式、面料与品牌印象依旧是决定市场竞争力的关键因素。
不过，内外在资本运作上的能力仍不可小觑。
2015年，内外获得线万元人民币的天使轮投资，此后还参投了A轮、B轮融资。2019年，NEIWAI内外内衣完成由启明创投领投的1.5亿元人民币C轮融资；2021年7月，又顺利完成近1亿美元的D轮融资。
拿到融资后，内外加速海外布局。
2020年10月，内外在美国上线品牌独立站官网“NEIWAI-Made To Live In”；2023年7月，内外在新加坡莱佛士城1层开设了海外首家线月，内外位于美国纽约曼哈顿SOHO商区伊丽莎白街的北美首店正式开业；同年，NEIWAI ACTIVE北美首家全新形象概念店也在纽约启幕。
在海外市场推广中，内外精准定位目标人群，针对北美市场的特点，选择深耕亚裔女性群体的百万粉丝博主、知心姐姐类博主，以及受成熟女性群体欢迎的北美腰部博主等进行合作，收获了良好的曝光效果。
SimilarWeb2023年一份数据显示，内外在美国上线%的用户来自美国地区，其次是加拿大、澳大利亚等地。超40%流量来自用户“neiwai”进入网站，18%流量来自展示广告位，而付费关键词、社交媒体带来的流量在10%左右。
当品牌从情感共鸣走向全品类扩张，当高价产品频现质量问题，内外是否还能延续用户最初的信任？一件不起球的毛衣或许远比宏大的品牌叙事更有说服力。
源自：创业最前线